Региональный менеджер по продажам

• Представление интересов компании на вверенной территории;
• Выполнение плановых показателей по отгрузке, выручке, количественной и качественной дистрибуции, дебиторской задолженности;
• Согласование с дистрибьюторами плановых показателей количественной и качественной дистрибуции, планов продаж и выручки;
• Анализ текущих показателей, анализ причин отклонений, выработка мероприятий по увеличению показателей;
• Контроль соблюдения ценовой политики по территориям;
• Полевое сопровождение торговых представителей дистрибутора;
• Переговоры с ключевой розницей на включение продуктовой линейки в ассортиментную матрицу;
• Еженедельная постановка задач дистрибутору и подведение итогов по ее выполнению;
• Контроль над возвратом документов после получения продукции (в течение 10 дней).
• Проведение презентаций продукций в торговых точках и у дистрибутора;
• Контроль над работой торговой команды дистрибутора;
• Разработка и реализация программ по установке торгового оборудования;
• Участие в работе по выработке и реализации программ по продвижению товара;
• Разработка программ по развитию и территорий;
• Контроль товарных запасов у дистрибутора;
• Формирование заявки на поставку с учетом оборотистости товара, норм остатков;
• Договорная и претензионная работа с дистрибуторами;
• Поиск новых дистрибуторов;
• Контроль активностей конкурирующих компаний;
• Анализ ценообразования аналогичных продуктов на территориях и инициирует поднятие или демпинг цен;
• Контроль за соблюдением принятых в компании норм выкладки продукции в ТТ и целевом использовании торгового оборудования.
• Присутствие при поступлении и выгрузке продукции на склад дистрибутора.
• Осуществляет управление мерчендайзерами на территориях. Ставит им задачу по исполнению планограмм и других трейд-маркетинговых мероприятий. Проверяет их работу.
• Осуществляет управление торговым оборудованием и POSM-материалами по своей территории.
• Подготавливает планы расстановки торгового оборудования по территории.осуществляют их расстановку через различные каналы (торговые представители дистрибутора, мерчендайзеры, личные контакты).
• Нести персональную ответственность за координацию и организацию работ своих подчиненных, и свою личную, направленную на достижение результатов, при выполнении работ.

- Опыт работы с каналами (Мodern Trade, KaBaRe, BTC, Опт)
- опыт прямых продаж;
- анализ и планирование продаж;
- обучение торговых представителей (технологии продаж, стандарты работы)
- организация и контроль работы торговых представителей;
- ведение установленной отчетности в 1С;
- проведение переговоров с клиентами; (заключение контрактов)
- управление, развитие отдаленных территорий;
- проведение презентации;
- развитие существующей клиентской базы и привлечение к работе новых клиентов;
Прирост продаж в 2012г. составил 15 % totl.
Выполнение плана по установкам оборудования и покрытие расчетных касс в 2012 г. составило 95%.

Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение контрактов на представленность продукции согласно стандартом компании. Планирование оборудования и заказ в производство, доставка до складов дистрибьютора на отдаленные территории. Постановка и контроль выполнения задач команде мерчендайзеров. Прирост в качественной представленности продукции компании, на закрепленной территории.
Достижения:
Призы за перевыполнения поставленных целей, по качественной представленности и покрытие расчетных касс в Т. Т.
Премии за каждую установленную единицу оборудования с верх плана.

Продвижение продукции компании на закрепленной территории, согласно стандартом компании. Заключение договоров с клиентами в новых т.т. Установка оборудования для качественной представленности и повышения V- продаж.
Достижения:
Выполнение плана на 100%
Первые места в мотивационных программах 9 премий лучший торговый, награжден значком с символикой компании.
Диплом за лучший старт в работе.